CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ – CHÌA KHÓA GIÚP PANTENCE “ĐÁNH CHIẾM” TRÁI TIM KHÁCH HÀNG

Pantene là một thương hiệu chăm sóc tóc thuộc sở hữu của Công ty Procter & Gamble. Tên thương hiệu được đặt theo tên  tên Panthenol, một thành phần của dầu gội đầu. Những năm qua, Pantence đã không ngừng nỗ lực duy trì mức độ nhận biết thương hiệu ở mức cao, đặc biệt ở thị trường Việt Nam.

Thương hiệu Pantence nhắm đến đối tượng khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm chăm sóc tóc với mức giá hợp lý. Pantence cung cấp rất nhiều dòng sản phẩm dầu gội đầu với nhiều chức năng như làm sạch sâu, bảo vệ toàn diện dành cho tóc xoăn, chăm sóc tóc và làm bóng mượt dành cho tóc thường. Từ năm 2006, Pantence đã tự định vị thương hiệu là dòng sản phẩm giúp phụ nữ tỏa sáng, giúp họ trở nên tự tin với mái tóc khỏe đẹp nhờ tác dụng của dầu gội Pantence mang lại. 

Bằng việc nghiên cứu Panthenol – một thành phần trong dầu gội đầu, công thức dầu gội Pantence đã ra đời. Với sự hợp tác to lớn từ NASA, hãng đã phát triển nghiên cứu về câu trúc phân tử của tóc và cải thiện công tác, từ đó sản xuất ra nhiều loại sản phẩm cho từng loại tóc với cấu trúc và chất lượng khác nhau. 

Một trong những sản phẩm nổi bật của Pantence là dòng sản phẩm Pro-V Pantene vì đây là bước nhảy vọt của hãng về phát triển sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh khác. Bằng công nghệ này, Pantence đã cho ra mắt dòng sản phẩm chăm sóc và phục hồi tóc hư tổn kéo dài trong 3 tháng.  

Sử dụng công thức Pro-Vitamin B5, dầu gội Pantence đã tăng khả năng thẩm thấu của các dưỡng chất qua từng lớp tóc, giúp nhanh chóng phục hồi các hư tổn như xơ, rối, gãy rụng… Bên cạnh đó, dầu gội đầu Pantence còn tạo ra lớp bảo vệ ba chiều, giúp tóc bảo vệ tối đa khỏi tác hại của nhân tố bên ngoài, đặc biệt là ánh nắng mặt trời. Sản phẩm dầu gội Pantence mang đến cảm giác dễ chịu, thoải mái cho người dùng với mùi hương dịu nhẹ. 

Để có thể tiếp cận hiệu quả với nhiều người tiêu dùng trong môi trường cạnh tranh, Pantene đã chứng tỏ mình có chiến lược thương hiệu định vị vượt trội trong khâu sáng tạo sản phẩm nhằm nâng tầm giá trị của phụ nữ và thấu hiểu khách hàng

Tổng hợp từ: BrandsVietnam, LinkedIn, Bartle Research

Read More

ĐÂU LÀ CÔNG NGHỆ TIÊN TIẾN NHẤT CỦA “ĐẾ CHẾ” ĐỒ CHƠI LỚN NHẤT THẾ GIỚI?

Là cơ sở thử nghiệm do trẻ em lãnh đạo đầu tiên trong ngành, Phòng thử nghiệm trò chơi của Fisher-Price luôn đi đầu trong việc nghiên cứu và phát triển đồ chơi. Các chuyên gia quan sát trẻ em từ sơ sinh đến 8 tuổi để giúp sáng tạo, đánh giá và cải tiến hơn 450 đồ chơi hàng năm. Thương hiệu luôn đầu tư và áp dụng những công nghệ tiên tiến vào sản phẩm đồ chơi nhằm khuyến khích sự phát triển ở trẻ em. Cùng PureHigh điểm qua những công nghệ mới nhất của nhà Fisher-Price.

Theo dõi chuyển động mắt

Công nghệ này được áp dụng trong việc giúp thu thập phản hồi từ người chơi, đặc biệt là trẻ em khi chúng chưa thể phản hồi bằng lời nói. Bằng cách sử dụng phần mềm chụp ảnh trực tiếp, các chuyên gia có thể ghi lại và phân tích chuyển động của mắt cũng như hình ảnh và âm thanh. Công nghệ này cho phép Fisher-Price Play Lab nhìn thấy một món đồ chơi qua đôi mắt của một đứa trẻ.

Phân tích cảm xúc Baby FaceReader:

Công cụ này tự động đo biểu cảm khuôn mặt của trẻ từ 6-24 tháng tuổi. Đây là công cụ đầu tiên và duy nhất tự động đo lường cảm xúc của trẻ sơ sinh và phát hiện nét mặt giúp giải đáp các thắc mắc về tâm lý phát triển.

Phần mềm Observer XT:

Phần mềm này giúp các chuyên gia dễ dàng tích hợp, đồng bộ hóa và trực quan hóa nhiều luồng dữ liệu để trả lời các câu hỏi nghiên cứu bằng cách khám phá các kiểu chơi, ngoại lệ, độ lệch hoặc điểm bất thường khi nghiên cứu đồ chơi. 

Nguồn tham khảo: Business Wire

Read More

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA NESTLE – “ÔNG TRÙM” NGÀNH HÀNG FMCG

Dưới sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường ngành tiêu dùng nhanh (FMCG), việc xây dựng chiến lược định vị thương hiệu là rất cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh. Hôm nay,  các bạn tìm hiểu chiến lược định vị cho các sản phẩm của thương hiệu Nestle, từ đó rút ra một số bài học kinh nghiệm trong việc triển khai chiến lược định vị của doanh nghiệp bạn nhé.

Mục tiêu của Nestle là đem sản phẩm của mình tiếp cận đến nhiều người tiêu dùng nhất có thể nên thương hiệu đã áp dụng chiến lược định vị dựa vào giá trị. Việc này có thể giúp mọi người có mức thu nhập thấp cũng sử dụng được sản phẩm của họ. Minh chứng là sản phẩm mì Maggi của Nestle. Sản phẩm này được xem là có mức giá cả phải chăng so với các sản phẩm khác của Nestle.

Với thương hiệu Nestle, vũ khí cạnh tranh của họ là giá cả, và đây là yếu tố quan trọng quyết định đến hành vi mua của khách hàng. Với danh mục sản phẩm lớn, Nestle phải chịu sức ép cạnh tranh từ nhiều đối thủ trong ngành hàng FMCG. Khi tiếp cận với các đối thủ như Vinamilk, TH truemilk, Unilever Việt Nam, Nestle đã có sự điều chỉnh giá cả sản phẩm ở mức thấp hơn. Ví dụ, sản phẩm Milo tại Việt Nam loại hộp 175ml có giá 11.000 VND đã được thay thế bằng sản phẩm 175ml có giá 9.000 VND. 

Đối tượng mục tiêu chủ yếu của Nestle là các hộ gia đình, vì vậy áp dụng chiến lược định vị dựa vào giá đã giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều người tiêu dùng nhất có thể. Chính sách giá thành sản phẩm của Nestle rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh đã giúp họ mở rộng thị phần. Đây là một trong những kế hoạch trong chiến lược thâm nhập thị trường của Nestle.

Chiến lược định vị của Nestle có nhiều điểm khá tương đồng với nhiều thương hiệu ngành FMCG khác trên thị trường. Thế nhưng, chính với sự khác biệt đó đã giúp Nestle tạo được vị trí nhất định trong lòng người tiêu dùng ở nhiều quốc gia. Nhắc tới tên tuổi ngành tiêu dùng nhanh trên thế giới thì Nestle là thương hiệu không thể không nhắc tới ở thời điểm hiện tại.

Nguồn tham khảo: Tổng hợp từ LinkedIn, Brands Vietnam, Navee Asia

Read More

SỰ THÀNH CÔNG TRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA UNILEVER – SẢN PHẨM CLEARMEN

Hiện nay, thị trường dầu gội đầu rất đa dạng với nhiều dòng sản phẩm khác nhau đến từ nhiều tên tuổi lớn như Unilever, P&G,… Riêng thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới cũng có sự góp mặt của nhiều nhãn hiệu nổi tiếng như : X_Men, Romano, Clear Men. Dù gia nhập đường đua muộn hơn các đối thủ khác, nhưng Clear Men đã để lại ấn tượng tốt và đủ súc để đe doạ tới thị phần của bất cứ sản phẩm nào khác.

Thị trường dầu gội dành cho nam giới dù đầy tiềm năng nhưng chưa được khai thác hết. Sản phẩm Clear Men đang dần chứng tỏ ưu thế của mình đối với phân khúc này. Clear- men là một nhánh sản phẩm từ Clear, với sản phẩm dầu gội vừa trị gàu vừa chăm sóc da đầu cho nam giới. Thương hiệu Clear cũng đa dạng hóa sản phẩm dành cho nam giới như dầu tắm gội Clear Men với công thức 3 Trong 1 Active Clean Sạch Sâu; Active Vibe Phong Độ; Active Cool; Mát Lạnh

Theo Bộ phận nghiên cứu Clear Zone, tóc ở nam giới có xu hướng nhiều gàu hơn nữ giới nên sức khỏe của tóc bị ảnh hướng và làm các đấng mày râu thiếu tự tin khi tiếp xúc với phái đẹp. Với công nghệ tiến tiến chứa VitaAce 2.0 – hoạt chất có tác dụng trị gàu, giảm ngứa và tăng sức đề kháng cho tóc, sản phẩm Clear-men được nam giới tin dùng để chăm sóc mái tóc của mình. 

Đối tượng mà Clearmen nhắm đến là nam giới trong độ tuổi 18-45, đặc biệt là những người muốn thể hiện mình, tạo phong cách cho mái tóc. Mục tiêu tạo nên phong cách mạnh mẽ, “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”, đặc biệt là trị gàu tận gốc với hương thơm dịu nhẹ, lôi cuốn là đặc tính tạo nên sự độc đáo của Clearmen dành cho khách hàng mục tiêu của hãng.

Nguồn tham khảo: BradeMar; Cimigo

Read More

ĐỘI TÀU BAY ĐÃ ĐÓNG GÓP GÌ CHO CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA VIETJET AIR?

Khác với những hãng hàng không khác trên thị trường, VietJet Air khẳng định mình là hãng hàng không giá rẻ. Do đó mà chiến lược mà VietJet Air nhắm đến và áp dụng cho đến thời điểm hiện tại đó chính là chiến lược định vị dựa vào giá.

Để có thể tối ưu hố được chiến lược định vị của mình, VietJet Air đã và đang áp dụng chiến lược tối ưu hóa chi phí. Dòng tàu bay thân hẹp A320 và A321 được hãng ưu tiên khai thác nhằm phục vụ các tuyến bay ngắn. 

Chiếc phi cơ Airbus A320 với khả năng chuyên chở được 180 hành khách cũng được hãng Vietjet Air khai thác triệt để. Đây là dòng máy bay thích hợp với những chặng bay nội địa vì số lượng chuyên chở hành khách không quá lớn và tuyến đường bay ngắn. Nói ngắn gọn, dòng A320 chính là phi cơ phục vụ tốt nhất phân khúc thị trường mà hãng đang hướng tới với giá rẻ nhất, chất lượng tốt nhất.

Ngoài dòng máy bay A320, máy bay A321 là một trong những thiết kế mới nhất của dòng máy bay Airbus được sản xuất vào năm 2018 và Vietjet Air cũng là một trong những đơn vị đầu tiên đưa dòng máy bay này vào khai thác thương mại. Máy bay A321 đem đến sự thoải mái, tiện khi cho hành khách, và quan trọng hơn là tiết kiệm tối đa nhiên liệu, thân thiện với môi trường. 

Vietjet Air được biết đến hàng không cung cấp cho khách hàng những dịch vụ máy bay giá rẻ, cạnh tranh nhất thị trường nhưng vẫn an toàn và chất lượng. Một trong những chiến lược góp phần vào thành công ấy chính là sự khai thác thông minh các dòng máy bay thích hợp, nhờ đó hãng có thể tiết kiệm tối đa chi phí nhiên liệu lên đến 15%.

Nguồn tham khảo: Tạp chí Công thương

Read More

CÔNG THỨC PRO – V – “CHÌA KHÓA” CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA PANTENCE

PANTENE là thương hiệu chăm sóc tóc thuộc sở hữu của P&G và chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc tóc hoàn hảo cho người tiêu dùng toàn cầu. Đây là thương hiệu định vị là thương hiệu chăm sóc tóc vượt trội và được các chuyên gia tin dùng. Một số những yếu tố góp phần tạo nên thành công của Pantence, đó là là việc sử dụng công thức Pro-V. Cùng PureHigh khám phá thêm những thông tin thú vị về Pro-V nhé!

Pantene Pro-V đã có mặt trong giới làm đẹp từ rất lâu, nhưng đây có thể là lần đầu tiên chúng ta thấy thương hiệu Pantence tạo ra một bộ sưu tập mới hoàn toàn, cụ thể là dòng sản phẩm Pro-V Pantene. Pantence đã giữ chân và kêu gọi thêm nhiều khách hàng khi sản phẩm Pro-V Pantence được tung ra thị trường. 

Sau đây là những con số ấn tượng về dòng sản phẩm Pro-V Pantence có thể bạn chưa biết

25+ buổi nghiên cứu kéo dài hai giờ với các nhà tạo mẫu tóc và khách hàng đã được thực hiện.

20 mùi hương đã được thử nghiệm trước khi Pantence quyết định mùi hương đặc trưng mới cho bộ sưu tập.

4 quốc gia (Mỹ, Brazil, Kenya và Nigeria) nơi Pantene tiến hành nghiên cứu với hơn 3.000 phụ nữ.

100+  phụ nữ đã thử nghiệm nhiều công thức khác nhau trong quá trình phát triển cho đến khi sản xuất sản phẩm thành công.

Nguồn tham khảo: ESSENCE

Read More

BOSCH ĐÃ LÀM GÌ ĐỂ THỐNG TRỊ THỊ TRƯỜNG GIA DỤNG TRONG HƠN 100 NĂM QUA?

Trong hơn 100 năm hoạt động, thương hiệu Bosch luôn gắn liền với chiến lược định vị sản phẩm chất lượng qua việc nâng cao khoa học công nghệ. Bosch hiện đang dẫn đầu về lĩnh vực IoT (Internet vạn vật) chuyên cung cấp các giải pháp kết nối mang tính bền vững đến cho khách hàng. 

Kế thừa di ngôn từ nhà sáng lập Robert Bosch “chất lượng là trên hết”, thương hiệu luôn mang đến những sản phẩm có chất lượng vượt trội với độ bền cao đến tay người tiêu dùng. Các sản phẩm của Bosch đều có tiêu chuẩn cao về chất lượng, đặc biệt là các thiết bị gia dụng.

Một trong những lý do hàng đầu khiến khách hàng tin dùng sản phẩm của Bosch đó chính là hãng luôn áp dụng quy trình khắt khe trong khâu sản xuất đến từng chi tiết nhằm loại bỏ những lỗi cơ bản trước khi tung sản phẩm ra thị trường. Hàng năm, Bosch chi hơn hàng triệu đô la đầu tư vào công nghệ, nhà xưởng nhằm phát triển những tính năng mới cho sản phẩm.  

Với dây chuyền sản xuất tiên tiến nhất, sản phẩm của Bosch ngoài có mẫu mã đẹp, độ bền vượt trội, những tính năng của sản phẩm đều được tối ưu và dễ sử dụng. Thương hiệu Bosch luôn ưu tiên bảo vệ sức khỏe con người và hướng đến phát triển bền vững. Một trong những sản phẩm tiêu biểu đó là máy rửa bát Bosch, được biết đến là “máy rửa bát yên tĩnh nhất” nhằm đem đến sự tiện nghi, thoải mái nhất cho người tiêu dùng. 

Người tiêu dùng khi mua một sản phẩm bất kỳ, yếu tố đầu tiên họ quan tâm đến chính là chất lượng. Vì vậy, khách hàng thường tìm đến các thương hiệu nổi tiếng. Và Bosch chính là được khách hàng tin dùng không chỉ riêng trên toàn thế giới, trong đó có cả người tiêu dùng Việt. Bosch đã thành công chiếm lĩnh “trái tim” người Việt khi áp dụng thông minh chiến lược định vị sản phẩm dựa vào chất lượng. 

Tổng hợp từ: Brands Vietnam

Read More

BÍ QUYẾT ĐỂ VINAMILK THÀNH CÔNG TRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ?

VINAMILK là tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam. Dù đã hoạt động và phát triển hơn 40 năm, vị thế của Vinamilk trong lĩnh vực sữa tại thị trường Việt Nam vẫn chưa bị đánh gục. Với chiến lược định vị thông minh, Vinamilk đã chinh phục hàng triệu trái tim người tiêu dùng. Vậy đâu là yếu tố quyết định sự thành công của Vinamilk khi áp dụng chiến lược định vị sản phẩm?

Để sản phẩm có thể đến tay nhiều người tiêu dùng, Vinamilk đã lựa chọn chiến lược định vị sản phẩm dựa vào giá trị. Vinamilk định vị “chất lượng quốc tế” để nhắc nhở cho người tiêu dùng Việt Nam thấy Vinamilk là công ty duy nhất của Việt Nam xuất khẩu sản phẩm sữa sang hơn 10 nước trên thế giới. 

Vinamilk luôn đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn  định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy. Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm  hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn. Đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận  chung cho toàn công ty.

Doanh nghiệp đã cho ra mắt thị trường nhiều nhãn hiệu sữa với công dụng khác nhau, đáp ứng hầu hết nhu cầu cơ bản đến đặc thù của người tiêu dùng như sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng Flex, sữa chua uống, sữa tiệt trùng Milk Kid,… Vinamilk luôn cố gắng xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu sữa, đồng thời hỗ trợ tài chính cho các hộ nông trại để chăn nuôi bò sữa và thu mua sữa nguyên chất với giá cao.

Bằng cách đầu tư nghiên cứu thị trường, thử nghiệm kỹ lưỡng và hoạch định những ý tưởng sản phẩm độc đáo, chiến lược định vị của Vinamilk đã có được những thành công vượt bậc. Điều này không chỉ đơn thuần là đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn thể hiện tầm nhìn sâu rộng và những cam kết về sức khỏe và phát triển toàn diện cho mọi thế hệ của Vinamilk. 

Nguồn tham khảo: BrandsVietnam

Read More

BMW VS AUDI – CUỘC CHIẾN CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

Audi, và BMW đều là những thương hiệu xe hơi danh tiếng của Đức, có tiếng tăm trên toàn thế giới. Hai “ông lớn” luôn không ngừng cạnh tranh trong việc bứt phá sản phẩm của mình. Trong suốt hơn một thập kỉ qua, cuộc chiến không khoan nhượng BWM và Audi luôn tiếp diễn trong thầm lặng.

BMW và Audi đều là thương hiệu chuyên cung cấp những mẫu xe hơi hạng sang cùng phân khúc và hướng đến cùng nhóm đối tượng khách hàng. Xét về độ tin cậy, BMW chiếm ưu thế vì hãng định vị là thương hiệu xe hơi với kết quả xếp hạng trung bình hoặc cao theo tiêu chí đánh giá của JD Power. Một trong những mẫu xe đáng tin cậy nhất của BMW là xe hạng sang cỡ trung, xe sang cỡ nhỏ và SUV hạng sang cỡ trung. Trong khi đó, Audi chỉ có 2 mẫu xe A3 và A7 đạt chuẩn theo đánh giá của JD Power.

Về mặt hiệu suất, BMW có lợi thế hơn vì có lịch sử phát triển động cơ vận hành và hộp số. Hệ thống vận hành luôn được kết hợp với công nghệ lái hiện đại giúp BMW mang lại trải nghiệm cầm lái ấn tượng không giống bất kỳ dòng xe của các thương hiệu khác trên thị trường. 

BMW cũng không kém cạnh Audi trong việc trang bị công nghệ tiên tiến cho sản phẩm xe hơi. Gần đây nhất,  dòng xe SUV hạng sang cỡ trung BMW X5 đã có phần vượt trội hơn AUDI Q7 về mặt thiết kế, nội thất. Dòng xe BMW X5 được trang bị hệ thống iDrive mới trong khi Audi Q7 chưa được trang bị tiện nghi này. 

BMW có thể tự hào về danh tiếng tốt với độ tin cậy cao, cũng như khả năng sản xuất một số mẫu xe chất lượng cao, động cơ mạnh mẽ. Trong tương lai, cuộc chiến giữa hai thương hiệu xe danh tiếng này sẽ không bao giờ có hồi kết, hãy cùng PureHigh chờ xem những trận chiến mới giữa hai thương hiệu này sẽ bùng nổ trong tương lai gần nhé.

Tổng hợp từ: Vnexpress

Read More

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ ĐÃ GIÚP SUNSILK “THÂU TÓM” KHÁCH HÀNG NHƯ THẾ NÀO?

Nhắc đến tóc, chúng ta ai cũng yêu thích mái tóc mềm mượt, óng ả và đẹp. Sunsilk là một trong những thương hiệu nổi tiếng ở thị trường này, giúp khách hàng có được mái tóc đẹp và khỏe mạnh nhờ vào các sản phẩm của mình. Sunsilk đã tạo được một vị trí đặc biệt trong tâm trí khách hàng nhờ chiến lược định vị sáng suốt.

Sunsilk là một tên tuổi quen thuộc trong ngành công nghiệp chăm sóc tóc trên toàn thế giới. Sunsilk đã tập trung phát triển một danh mục sản phẩm đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc tóc của mọi người. Thương hiệu này không chỉ sản xuất dầu gội đầu, mà còn mở rộng sang nhiều sản phẩm khác như dầu xả, dầu dưỡng tóc, và nhiều sản phẩm khác. 

Một số trong số dòng sản phẩm Sunsilk cung cấp gồm có: giải pháp giúp tóc đen bóng đẹp; giải pháp chống gàu; giải pháp giúp tóc dày và dài; giải pháp rụng tóc. Sunsilk cũng đã tung ra nhiều sản phẩm dành riêng cho từng quốc gia để giải quyết các vấn đề liên quan đến tóc và tóc của người tiêu dùng, đồng thời không ngừng nỗ lực mang đến những sản phẩm mới, cải tiến và nâng cấp.

Hiện tại, hãng đã định vị mình là thương hiệu chăm sóc tóc được các chuyên gia khuyến khích sử dụng. Sunsilk hiện là một thương hiệu trưởng thành và phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu chăm sóc tóc khác trên thị trường.

Nguồn tham khảo: Viện Giáo dục Kỹ thuật số Ấn Độ

Read More