CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ “TÀI TÌNH” CỦA MERCEDES BENZ
Mercedes-Benz Group AG được biết đến là một tập đoàn ô tô đa quốc gia của Đức, hiện đang là một trong “ông trùm” sản xuất ô tô và xe tải hàng đầu thế giới. Tập đoàn Mercedes-Benz cũng là nhà sản xuất xe hơi lớn thứ mười ba thế giới tính theo doanh số bán hàng.
Một trong những thương hiệu nổi tiếng của Mercedes-Benz Group AG là dòng xe hơi cao cấp hàng đầu Mercedes Benz – đây là dòng xe nằm trong top thương hiệu có doanh thu cao nhất trên địa cầu. Điểm nổi bật nhất của Mercedes là tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
Mercedes-Benz có thể tự hào rằng sản phẩm của họ không chỉ có thiết kế độc đáo đậm chất sang trọng mà còn được sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất. Mercedes-Benz đã hiện đại hóa các dòng sản phẩm bằng cách nâng cao hoặc thêm mới một số tính năng thông qua thông qua các phiên bản nâng cấp gồm 5 “Class” chính: A, B, C, E và S.
Bên cạnh đó, thương hiệu rất chú trọng đến nhu cầu khách hàng qua việc tạo ra nhiều phiên bản mới của sản phẩm, qua đó tăng lợi thế cạnh tranh của thương hiệu. Tiêu biểu trong năm 2019, Mercedes đã cho ra mắt phiên bản nâng cao Mercedes-Benz E 200 với nhiều chức năng mới nhưng không kém phần tiện nghi. Dòng xe này được thiết kế có màn hình cảm ứng, hệ thống định vị toàn cầu GPS tích hợp với bản đồ Việt Nam, giao diện ngôn ngữ tiếng Việt phù hợp với người tiêu dùng Việt.
Mercedes-Benz luôn được biết đến là một trong những hãng xe sở hữu sức hút vô cùng khủng khiếp của giới yêu xe trong và ngoài nước. Chiến lược định vị thương hiệu dựa vào chất lượng đã chứng minh sự “tài tình” của thương hiệu “ngôi sao ba cánh” trên hành trình khẳng định vị thể của ngành công nghiệp xe hơi.
Tổng hợp từ Brand Equity, BrandsVietnam
Read More
CHIẾN LƯỢC CỦA NESTLE – MILO THÚC ĐẨY THỊ TRƯỞNG VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO?
Sữa MILO hướng sản phẩm đến đối tượng sử dụng là trẻ trong độ tuổi đi học nên thực tế khách hàng mục tiêu của MILO là các bậc phụ huynh. Nếu như hương vị thơm ngon sẽ chinh phục khách hàng “nhí” – người trực tiếp uống thì giá cả sẽ là lợi thế cạnh tranh để thu hút khách hàng phụ huynh – người trực tiếp mua. Nắm chắc insight này, MILO đã đưa ra mức giá khá phù hợp.
1 lốc sữa MILO 4 hộp pha sẵn 180ml có giá 28.000 vnđ (tương đương 7.000 vnđ. hộp); sữa lon MILO có giá 13.000 đồng/lon 240ml; dạng gói 3in1 330g là 53.800 vnđ và MILO bột hũ 400g có giá 73.000 vnđ. Trong khi 1 lốc sữa Vinamilk có đường là 30.000 vnđ; TH true Milk 34.000 vnđ; Dalat Milk là 31.500 vnđ. Như vậy, MILO đang có giá cạnh tranh hơn so với các hãng sữa nội địa hiện tại.
Thực tế, giá của sữa MILO được đánh giá là khá hợp lý so với mức thu nhập bình quân hàng tháng của các hộ gia đình ở Việt Nam (GDP bình quân đầu người là 3.717 USD/năm – theo cục thống kê vào năm 2021). Bên cạnh đó, việc bình ổn không tăng giá trong nhiều năm cũng là 1 điểm cộng.
Giờ đây chỉ cần nhắc đến “thức uống dinh dưỡng lúa mạch” người ta sẽ nghĩ ngay đến MILO và màu xanh thương hiệu quen thuộc. Để tạo dựng được thành công ấy với một hãng sữa nước ngoài vào Việt Nam không phải điều đơn giản. Chính những chiến lược định vị khôn khéo đã giúp MILO chinh phục được người tiêu dùng.
Nguồn tham khảo: Vietnamplus
Read More
THÀNH CÔNG CỦA SUNSILK – THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG ĐẾN TỪ ĐÂU?
Sunsilk – một trong những thương hiệu nổi tiếng trong ngành chăm sóc tóc dành cho các bạn gái trẻ với hơn 20 năm có mặt tại Việt Nam. Đây là thương hiệu chăm sóc tóc đến từ Anh được sản xuất bởi tập đoàn Unilever. Thành công của Sunsilk đến thời điểm hiện tại được dựa trên chiến lược định vị sản phẩm linh hoạt, sáng tạo.
Sứ mệnh của Sunsilk là giúp cho hàng triệu bạn gái trên khắp thế giới có mái tóc quyến rũ như được chăm sóc bởi chuyên gia. Sản phẩm của hãng luôn được sản xuất từ công thức chăm sóc tóc ưu việt với chất lượng thành phần vượt trội. Sunsilk cũng cung cấp nhiều dòng sản phẩm như dầu gội, dầu xả và kem ủ dưỡng tóc,… phục vụ nhu cầu khách hàng.
Sunsilk là một thương hiệu toàn cầu trong lĩnh vực chăm sóc tóc với danh mục sản phẩm lớn. Hiện tại, Sunsilk đã định vị mình là thương hiệu được tạo ra bởi các chuyên gia chăm sóc tóc. Sunsilk chú trọng đa dạng nhiều mặt hàng để phù hợp với từng chất tóc của phái nữ trên toàn thế giới. Mỗi dòng sản phẩm sẽ có chức năng khác nhau, như làm mượt tóc, giúp tóc giảm độ khô, tăng độ dày cho tóc…
Sunsilk rất quan tâm đến thị hiếu khách hàng và nắm bắt nhu cầu thị trường, tại Việt Nam, Sunsilk còn cho ra dòng sản phẩm “gói dùng 1 lần” dành cho người di chuyển nhiều, đam mê du lịch và có thu nhập thấp hơn không có nhu cầu sử dụng sản phẩm chai nhựa. Việc đa dạng chức năng và các dòng sản phẩm đã giúp hãng đạt được thành công lớn trong chiến lược định vị của mình.
Ngành FMCG về lĩnh vực chăm sóc tóc chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương hiệu “máu mặt”. Dù vậy, chiến lược định vị của Sunsilk vẫn nhận được nhiều kết quả tích cực và giúp thương hiệu đạt được nhiều thành quả lớn trên thị trường.
Nguồn tham khảo: Viện Giáo dục Kỹ thuật số Ấn Độ; LinkedIn, BrandsVietnam
Read More
YẾU TỐ NÀO QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG TRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA COCOON?
Cocoon là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam được thành lập vào cuối năm 2013. Thương hiệu không chỉ gây ấn tượng bởi dòng sản phẩm mỹ phẩm thuần chay hiệu quả, mà còn gây được tiếng vang lớn với chiến lược định vị độc đáo. Trong bài viết này, PureHigh sẽ chia sẻ đôi nét về chiến lược định của Cocoon, cũng như một vài bài học kinh nghiệm.
- Định vị là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đầu tiên tại Việt Nam
Cocoon định vị mình là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay “Made in Vietnam”. Các sản phẩm của hãng sử dụng các nguyên liệu hoàn toàn từ tự nhiên như cà phê Đắk Lắk, dừa Bến Tre, v.v. Điều này đã giúp thương hiệu khác biệt so với các dòng mỹ phẩm hiện có trên thị trường. Với chiến lược định vị thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đầu tiên tại Việt Nam, Cocoon đã giúp khách hàng mục tiêu ghi nhớ rõ hơn về điểm khác biệt của thương hiệu.
- Sáng tạo trong cách đặt tên sản phẩm
Tạo ra sự khác biệt về sản phẩm là bài học mà PureHigh muốn gửi đến các bạn đọc từ Cocoon. Sự khác biệt về sản phẩm thể hiện ở việc Cocoon có những cách đặt tên độc đáo cho các sản phẩm của mình. Chẳng hạn như Cà phê chà là Đắk Lắk, son dưỡng dừa Bến Tre, v.v. Điều này giúp làm nổi bật các nguyên liệu và nguồn gốc của nó trong sản phẩm.
- Thể hiện trách nhiệm với môi trường, xã hội
Các chiến lược của Cocoon điều mang các yếu tố liên quan đến môi trường, xã hội. Người tiêu dungg dần quan tâm đến các vấn đề bảo vệ môi trường, xã hội. Điều này không chỉ giúp Cocoon khẳng định giá trị thương hiệu mỹ phẩm thuần chay của mình, mà còn giúp gia tăng tình cảm của công chúng đối với thương hiệu Cocoon.
Do đó, ngoài việc tạo ra sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cũng cần thể hiện trách nhiệm của mình với cộng đồng.
Những sản phẩm từ thương hiệu Cocoon dần chiếm trọn trái tim của người tiêu dùng Việt thông qua mùi hương đặc trưng, dễ chịu như cà phê, hoa hồng, bưởi,.. từ các nguyên liệu thân thuộc ở các tỉnh Việt Nam. Nhờ vậy, Cocoon đã trở thành cái tên quen thuộc trong giới làm đẹp, với độ phủ sóng rộng rãi hơn 1.000 hệ thống và cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ trong cả nước.
Tổng hợp từ Brands Việt Nam, Glints
Read More
NGUYÊN TẮC “VÀNG” TRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA ZARA
Zara là một trong những “ông lớn” trong ngành công nghiệp thời trang và là thương hiệu bán lẻ thành công nhất thế giới. Zara gây ấn tượng với khái niệm nhà bán lẻ “thời trang nhanh” với mong muốn tạo ra nền văn hóa thời trang mới phù hợp với người tiêu dùng.
ZARA được thành lập bởi Ortega vào năm 1975 tại Tây Ban Nha. Sau một thời gian hoạt động, Zara bắt đầu mở rộng kinh doanh và xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế. Đến nay, Zara đã hoạt động trong làng thời trang hơn 40 năm, sở hữu gần 6500 cửa hàng trên 200 quốc gia, trong đó có nhiều cửa hàng tại Việt Nam.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của ZARA rơi vào độ tuổi từ 18 đến 40, có thu nhập trung bình đến cao. Đây là độ tuổi có yêu cầu cao trong việc thể hiện bản thân trước đám đông. Đối tượng trong độ tuổi này có thể là học sinh, sinh viên hoặc người đi làm muốn chứng minh sự trưởng thành và thích thể hiện cái tôi của mình. Họ có thể là những cá nhân thường xuyên bận rộn, quan tâm đến thời trang hiện đại và muốn theo kịp các xu hướng mới nhất với mức giá phải chăng. Để tiếp cận đối tượng khách hàng này, ZARA đã mở các cửa hàng ở những khu vực có lượng người qua lại cao và cung cấp những loại sản phẩm mới thường xuyên với mức giá phải chăng.
Vì phân khúc khách hàng chủ yếu của Zara là đối tượng trẻ nhạy cảm với giá cả, hãng đã tập trung khai thác phân khúc này bằng việc sáng tạo nhiều mẫu thiết kế mới với giá thành thấp nhưng chất lượng tốt. Hơn hết, sản phẩm của Zara được cập nhật liên tục theo mùa nhằm giữ chân khách hàng. Zara cũng nhắm vào những người phụ nữ chiếm phần lớn nhất trong phân khúc mục tiêu của mình.
Zara đã định vị bản thân như một thương hiệu thời trang giá cả phải chăng cho giới trẻ với tính năng cập nhật xu hướng thời trang nhanh hơn so với các thương hiệu khác của thế giới thời trang.
Nguồn tham khảo: Wondershare EdrawMind; BrandsVietnam
Read More
HỌC GÌ TỪ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA COLGATE?
Colgate-Palmolive là công ty sản phẩm tiêu dùng hàng đầu hoạt động tại hơn 200 quốc Đây là công ty dẫn đầu thế giới về các sản phẩm chăm sóc răng miệng. Hãng luôn nhận được sự tin tưởng rất lớn của người tiêu dùng, đặc biệt ở thị trường Việt Nam. Chiến lược định vị của Colgate thể hiện vị thế của một thương hiệu chăm sóc sức khoẻ răng miệng và chất lượng cuộc sống đã có từ lâu đời.
Đầu thế kỷ 20, Colgate & Company chính thức thương mại hoá và bán ra thị trường những tuýp kem đánh răng đầu tiên. Colgate trở thành thương hiệu đặt viên gạch đầu tiên cho thị trường kem đánh răng dạng ống mà chúng ta vẫn thường sử dụng đến ngày nay, đây cũng là một trong những nước đi thể hiện tinh thần tiên phong trong chiến lược định vị của Colgate.
Chiến lược định vị của Colgate cho thấy những sản phẩm của Colgate rất được chú trọng tỉ mỉ. Có thể thấy, Colgate cho ra mắt từ dòng sản phẩm Colgate Kid cho trẻ em đến Colgate Total cho người lớn,… Các sản phẩm của Colgate theo từng phân khúc phục vụ cho mọi nhu cầu khác nhau của mỗi thành viên trong gia đình. Kem đánh răng từ lâu đã trở thành sản phẩm thiết yếu, sử dụng hàng ngày của mỗi người. Do đó, chiến lược định vị của Colgate cực kỳ tinh tế khi xây dựng nên một hệ sinh thái cho gia đình Việt.
Bên cạnh đó, các sản phẩm của Colgate luôn có chất lượng vượt trội khi hãng luôn tích hợp những công nghệ làm trắng răng hàng đầu vào các sản phẩm của mình, có thể kể đến như Kem đánh răng Colgate Total giúp giảm vi khuẩn, kháng viêm bất ngờ, Kem đánh răng Colgate Sensitve Pro với công nghệ Pro-Argin, dòng kem đánh răng nhiều mùi vị khác nhau như lá sen, bạc hà, cao ong,… và dòng sản phẩm làm trắng răng, hơi thở thơm mát,…. Đây là những sản phẩm sử dụng hàng ngày nên Colgate cho sản xuất loại sản phẩm tuýp với nhiều kích cỡ. Điều này đã đánh trúng tâm lý của khách hàng khi có thể tiện lợi sử dụng với mọi nhu cầu dùng hàng ngày, du lịch hay vận chuyển.
Chiến lược định vị của Colgate với tầm nhìn là tái định hình một tương lai khoẻ mạnh hơn cho con người và cả hành tinh. Với định hướng đó, chiến lược định vị của Colgate đã sử dụng hình ảnh nụ cười của nhân loại để giới thiệu đến thế giới một hệ giá trị tốt đẹp, gồm có: Không ngừng quan tâm, Liên tục cải thiện và Phát triển tinh thần đồng đội trên toàn cầu.
Qua bài viết này, PureHigh hy vọng bạn đọc sẽ có được những kiến thức hữu ích về chiến lược định vị của Colgate, từ đó tham khảo, áp dụng vào mô hình kinh doanh của mình và mang đến nhiều giá trị tích cực cho cộng đồng.
Nguồn tham khảo: FNB Director
Read More
NHỜ ĐÂU “ÔNG LỚN” MILO NGÀNH FMCG THỐNG TRỊ THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM?
Nestlé MILO gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 1994. Sau gần 3 thập kỷ phát triển, ILO đã chứng minh cho thị trường thấy khả năng “tùy tục” linh hoạt và dần vươn lên trở thành một trong những thương hiệu sữa được yêu thích nhất tại Việt Nam. Hãng nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường khi định vị là “thức uống dinh dưỡng lúa mạch” với màu xanh lá cây thương hiệu quen thuộc.
Trong hơn 29 năm qua, Nestlé MILO đã đầu tư hơn 6.000 tỷ đồng nhằm nghiên cứu, phát triển và sản xuất sản phẩm với hơn 11 tỷ hộp sữa MILO chỉ riêng ở thị trường Việt Nam. Đây là bằng chứng chứng minh vị thế không thể lung lay của MILO trong hàng thức uống lúa mạch dinh dưỡng dành cho trẻ 6 – 14 tuổi.
Nestlé MILO rất quan tâm và chú trọng đến trải nghiệm khách hàng. Hãng đã nghiên cứu không ngừng cho ra mắt nhiều sản phẩm mới sữa milo ít đường hoặc cải tiến công thức với hương vị tương đồng giúp khách hàng đa dạng sự lựa chọn. Công thức cải tiến mới ACTIV-GOTM Vươn xa rất thành công khi được nhiều gia đình tin dùng cho con trẻ giúp giúp tăng cường chức năng cơ và hệ xương, hỗ trợ tích cực cho các hoạt động thể chất và trí tuệ của trẻ.
Một trong những yếu tố giúp MILO gây ấn tượng với khách hàng đó là bao bì sản phẩm. Hãng chú trọng thiết kế bao bì, nổi bật bộ nhận diện thương hiệu, gây ấn tượng với khách hàng và kích thích hành vi mua. Năm 2021, Nestlé MILO đã thay thế ống hút ngựa bằng ống hút giấy cho dòng sản phẩm MILO thức uống bữa sáng cân bằng, lan tỏa thông điệp hạn chế rác thải nhựa, bảo vệ môi trường và cộng đồng.
Giờ đây chỉ cần nhắc đến “thức uống dinh dưỡng lúa mạch” người ta sẽ nghĩ ngay đến MILO và màu xanh thương hiệu quen thuộc. Để tạo dựng được thành công ấy với 1 hãng sữa nước ngoài vào Việt Nam không phải điều đơn giản. Chính những chiến lược định bị khôn khéo đã giúp MILO chinh phục được người tiêu dùng.
Nguồn tham khảo: Báo Tuổi Trẻ
Read More
STARBUCKS – CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THÔNG MINH “THAO TÚNG” NGƯỜI DÙNG VIỆT NAM
Starbucks mở cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam vào tháng 2/2013, tại Thành phố Hồ Chí Minh. Sau hơn 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, thương hiệu cà phê đến từ Mỹ đã có hơn 80 cửa hàng trên cả nước ở 4 thành phố lớn là Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng và Đà Nẵng.
Starbucks đã chinh phục người tiêu dùng Việt Nam bằng chiến lược định vị tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Nhắc đến Starbucks, người dùng sẽ nghĩ ngay đến thương hiệu cà phê có chất lượng vượt trội, hạng sang. Hơn hết, thương hiệu này đã thay đổi nhận thức về cách thưởng thức cà phê, một cách uống “tận hưởng”. Đây là cách thưởng thức cà phê “đậm chất” của Starbuck, nhưng vẫn giữ được nét đặc trưng của cà phê Mỹ và hòa nhập, tôn trọng văn hóa Việt Nam.
Starbucks không ngừng đổi mới sản phẩm của họ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Ngoài việc phục vụ cà phê, thương hiệu luôn cho ra mắt nhiều loại thức uống như trà hoa quả, những sản phẩm phiên bản giới hạn …. để phù hợp với hương vị của từng mùa. Tiêu biểu như trà hoa quả nhằm giải nhiệt mùa hè hay thức uống vị socola cho không khí Giáng Sinh.
Thương hiệu Starbucks luôn chú trọng tính thống nhất trong sản phẩm, họ có thể bỏ đi các sản phẩm hay dòng sản phẩm nếu những sản phẩm đó ảnh hưởng lớn tới các sản phẩm chủ chốt. Starbucks đã từng loại bỏ dòng bánh sandwich vì nó làm ảnh hưởng tới hương vị của cà phê họ đang phục vụ.
Nguồn tham khảo: Internet
Read More
ĐÂU LÀ BÍ QUYẾT GIÚP MILO ĐỨNG VỮNG TRONG TRẬN ĐẠI CHIẾN VỚI OVALTINE?
Đã là các doanh nghiệp càng lớn, càng có tên tuổi thì việc xuất hiện những đối thủ cạnh tranh là điều hiển nhiên. Một trong những cuộc chiến giữa các thương hiệu lớn gây dấu ấn nhiều nhất là màn đối đầu của Milo (thuộc Nestlé) và Ovaltine (thuộc FrieslandCampina). Hãy cùng PureHigh đi sâu vào những căng thẳng leo thang giữa hai phía trong thời gian vừa qua nhé!
Milo được định vị là thương hiệu sữa đến từ Nestle giàu dinh dưỡng, hõ trợ phát triển cả thể chất và trí não hàng đầu Việt Nam. Nắm bắt được thị hiếu và tâm lý khách hàng, các sản phẩm của Milo đã có những cải tiến ưu việt. Chiến lược định vị hiệu quả đã giúp thương hiệu khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường cạnh tranh hiện nay.
Cuộc chiến giữa 2 thương hiệu thật sự đã khơi màu vào năm 2019. Trong khi Milo đặt Slogan ”Nhà vô địch làm từ Milo” màu xanh lá, thì Ovaltine với tấm biển quảng cáo in hình hai mẹ con chỉ tay sang phía ”đối thủ” kèm theo dòng chữ ”Chẳng cần nhà vô địch, chỉ cần con thích”. Chiến dịch này của Ovaltine chọn màu chủ đạo là màu xanh (trùng với màu của đối thủ Milo). Ovaltine cũng thực hiện chiến dịch sau thời điểm chiến dịch “nhà vô địch” của Milo. Dù rằng có nhiều ý kiến trái chiều, nhưng Milo rất thông minh khi tiếp tục tập trung vào những mảng khác để cạnh tranh như cải thiện chất lượng sản phẩm, đưa ra nhiều chiến dịch giảm giá,… chứ không lo lắng quá nhiều về mặt truyền thông. Thương hiệu ưu tiên tăng doanh số và thị phần Bằng chứng là, vàotrong cùng năm đó, theo báo cáo của Nielsen, Milo dẫn đầu thị trường với khoảng 60.4% thị phần, gấp 10 lần “đối thủ” là Ovaltine chỉ với 5.9% vốn đã giảm đi 0.6% so với cùng kỳ năm ngoái.
Để đa dạng hóa lựa chọn tiêu dùng cho khách hàng, Milo không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách sản xuất các sản phẩm sữa với hương vị tương đồng. Ngoài đa dạng về dòng sản phẩm, Milo còn tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm với nhiều thức uống cân bằng dinh dưỡng, như sữa Milo ít đường kết hợp cùng gạo lứt, yến mạch, lúa mì,… được nhiều khách hàng tin dùng.
Bên cạnh đó, Milo rất quan tâm đến trách nhiệm với môi trường và xã hội, tập trung tối ưu hóa chất liệu để phát triển loại bao bì thân thiện môi trường, tiêu biểu là chiến dịch ống hút giấy. Trong năm 2020, Milo đã sử dụng hơn 16 triệu ống hút giấy, tương đương giảm thiểu 6,7 tấn rác thải nhựa.
Trong cuộc chiến với Ovaltine, Milo luôn là thương hiệu sữa chất lượng, quen thuộc hàng đầu với người tiêu dùng Việt. Các sản phẩm của Milo phù hợp với mọi đối tượng với hương vị dễ uống, giá thành rẻ và giàu dinh dưỡng. Đóng góp cho thành tựu to lớn này, chiến lược định vị của Milo luôn đóng một vai trò quan trọng.
Tổng hợp: BrandVietnam
Read More
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA P&G ĐÃ ĐƯA THƯƠNG HIỆU PANTENCE LÊN TẦM CAO MỚI NHƯ THẾ NÀO?
Pantene, thương hiệu Thụy Sĩ ra đời từ năm 1945 và đã trở thành thương hiệu chăm sóc tóc được ưa chuộng nhất thế giới hiện nay. Không thể bàn cãi, Pantence có được vị thế như ngày hôm nay, đóng góp lớn nằm ở chiến lược của P&G khi định vị là thương hiệu chăm sóc tóc và tập trung sáng tạo ra nhiều sản phẩm mới với chất lượng vượt trội.
Pantence định vị mình là một sản phẩm thay thế hợp lý cho các thương hiệu thẩm mỹ. Năm 2006, hãng tái định vị mình là thương hiệu giúp phụ nữ ‘tỏa sáng’. Một sản phẩm giúp làm nổi bật vẻ tỏa sáng bên trong của người phụ nữ với sự trợ giúp tỏa sáng bên ngoài mà dầu gội mang lại.
Không hài lòng với chiến thắng của mình, Pantene tiếp tục đổi mới với việc ra mắt dầu gội Intensive Shot và phương pháp điều trị bằng viên nang nâng cấp vào tháng 11/2022. Được tăng cường gấp ba lần các tinh chất dưỡng ẩm chăm sóc da như squalene và axit hyaluronic, dầu gội cung cấp khả năng làm sạch với sự cân bằng nước/dầu hoàn hảo. Đây là một trong những dòng sản phẩm giúp Pantence khẳng định vị thế tại thị trường Hồng Kông.
Thương hiệu này rất linh hoạt trong việc thay đổi mẫu mã sản phẩm, màu sắc, kích thước,… nhằm hạn chế tình trạng làm giả sản phẩm tràn lan trên thị trường. Bên cạnh đó, đây cũng là cách doanh nghiệp này thu hút sự thích thú và tò mò của người tiêu dùng. P&G cũng chủ động trong việc sản xuất sản phẩm với nhiều dung tích khác nhau của một sản phẩm. Với mỗi danh mục, khách hàng có thể thử xà phòng cục, chai dung tích nhỏ rồi mới quyết định mua chai dung tích lớn. Giữa năm 2023, Pantence đã cho ra mắt dòng sản phẩm Pantene Miracle Foam phục vụ cho những người thường xuyên di chuyển hoặc du lịch. Bao bì của sản phẩm được làm từ 69% nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên giúp giảm tác động của nhựa dùng một lần đến môi trường.
Chiến lược định vị của Pantence nhận được nhiều kết quả tích cực và ngày càng giúp thương hiệu khẳng định vị thế trên thị trường. Hy vọng bài viết trên đây mang đến bạn nhiều thông tin hữu ích!
Nguồn tham khảo: Marketing Week
Read More